|

Ile wyświetleń tracisz w Google Ads i dlaczego? Prosty sposób, żeby to zobaczyć

PrzezBartosz Spychalski Czas czytania 3 min.

Impression share (udział w wyświetleniach) to jedna z tych metryk w Google Ads, którą wszyscy znają, ale mało kto potrafi z niej realnie wyciągnąć wnioski. Widzisz 45% i co dalej? Czy to źle? Czy dobrze? A najważniejsze — co z tymi brakującymi 55%?

Google Ads sam podaje odpowiedź, tylko rozbitą na dwie osobne metryki: Search Lost IS (budget) i Search Lost IS (rank). Pierwsza mówi, ile wyświetleń tracisz, bo budżet się kończy. Druga — ile tracisz, bo Twoja reklama przegrywa aukcję (niska stawka, słaby Quality Score, słabe dopasowanie reklamy do zapytania).

Problem w tym, że te dwie liczby są procentami, a procent bez odniesienia do konkretnego wolumenu niewiele mówi. 20% straty przy 100 wyszukiwaniach dziennie to inna skala problemu niż 20% przy 10 000. Żeby to zobaczyć naprawdę, trzeba przeliczyć procenty na realne liczby wyświetleń — i dopiero to zwizualizować.

Krok 1: Odtwarzamy cały potencjalny wolumen wyszukiwań

Zaczynamy od jednego, kluczowego przeliczenia — odtworzenia, jak duży byłby wolumen wyświetleń, gdybyśmy wygrywali 100% dostępnych aukcji:

Potential Impressions = Impressions / Search Impr. share

To pole to fundament całej reszty. Jeśli mieliśmy 1000 wyświetleń przy 40% impression share, to potencjalny wolumen wynosił 2500 wyświetleń — czyli teoretyczny „cały rynek” dostępny dla naszych słów kluczowych i targetowania.

Krok 2 i 3: Rozkładamy stratę na dwa realne powody

Mając już potencjalny wolumen, możemy przeliczyć procentowe straty na konkretne liczby wyświetleń:

Impressions Search Lost IS (budget) = Potential Impressions * Search Lost IS (budget)
Impressions Search Lost IS (rank) = Potential Impressions * Search Lost IS (rank)

Dzięki temu z dwóch abstrakcyjnych procentów robimy dwie konkretne liczby wyświetleń — ile realnie straciliśmy przez budżet, a ile przez słabszą pozycję w aukcji.

Krok 4: Jeden wykres, który mówi więcej niż tabela

Mając te trzy pola — rzeczywiste wyświetlenia, stracone przez budżet i stracone przez rank — budujemy skumulowany wykres 100% stacked bar chart, dzień po dniu albo miesiąc po miesiącu:

  • zielony — wyświetlenia, które faktycznie dostaliśmy
  • czerwony — straty przez budżet
  • żółty/pomarańczowy — straty przez rank (stawka/Quality Score)

Efekt jest dużo bardziej czytelny niż surowa tabela procentów. Na wykresie od razu widać dni, w których praktycznie cały potencjał ucieka przez rank (np. skok żółtego słupka do niemal 90%), i miesiące, w których dominującym problemem staje się budżet, a nie jakość kampanii.

Dlaczego to ma znaczenie w praktyce

To rozróżnienie zmienia sposób, w jaki reagujesz na spadek widoczności. Jeśli problemem jest rank — nie pomoże zwiększenie budżetu, tylko praca nad stawkami, Quality Score i trafnością reklam względem zapytań. Jeśli problemem jest budżet — możesz mieć świetnie zoptymalizowaną kampanię, która i tak nie dowozi wyników, bo prościej kończą się jej pieniądze niż konkurencji.

Bez tego rozbicia łatwo wpaść w pułapkę optymalizowania złej rzeczy — np. podnoszenia budżetu w kampanii, której realny problem leży w jakości reklam, albo odwrotnie, poprawiania kreacji, gdy realnym ograniczeniem jest zbyt niski dzienny limit wydatków.

Podsumowanie

Trzy pola kalkulowane w Looker Studio i jeden wykres — a odpowiedź na pytanie „gdzie tracimy wyświetlenia i dlaczego” staje się oczywista na pierwszy rzut oka, bez przeklikiwania się przez kolumny raportów w interfejsie Google Ads.

Podobne wpisy